一、企业简介
湖南华菱线缆股份有限公司（简称华菱线缆）是由湖南华菱钢铁集团有限责任公司、湘潭钢铁集团有限公司、上海迪策科技发展有限公司、湘潭市经济建设投资公司、湘潭电化集团有限公司等5家单位共同发起成立的股份制企业。公司制造的五大类总计一万五千多个规格的电线电缆，广泛用于电厂电站、输变电工程、电机电器电仪、交通运输、邮电通讯、石化矿冶、农林水利、工民建筑、航天航空及国防军工等国民经济建设的各个部门。产品在三峡工程、二滩工程、大亚湾核电站等多个国家大型建设项目中获得用户好评；特种电缆产品是军方指定产品已被成功用于载人航天（神六载人飞船）、运载火箭、通讯卫星及军工装备。
二、企业所属行业特点
客户需求多样化，生产订单变更频繁：线缆行业虽然存在相应的国家标准、行业标准，但在企业实际的生产中，客户的要求却是多种多样的，且经常变化，例如交货期、生产要求，导致生产订单必须因此而进行相应的变更，给生产管理造成了相当大的难度，订单确认后进行变更的比例占到总订单量的10%以上。
原材料成本占产品成本比重较高：电缆原材料成本中铜、铝、化工辅料所占比重较大，一般占总成本的70%以上。铜、铝本身属于期货性质，价格波动比较大，并且质量差异也大。因此，企业在铜、铝采购时，常常需要进行“比质比价”，一般称作“货比三家”。
严格的质量管理与质量追溯：线缆产品的应用关系到国计民生，一些重大项目对产品质量有独特的要求。企业对每一盘、每一卷出厂成品都有严格的质量检验，产品发货时必须拥有质保书。如果出现质量问题，企业要求可以方便地追溯到生产过程中各个环节的质检信息及相关责任人。
多计量单位管理：客户订单一般以“长度”为计量单位，但客户对重量单位也会有要求，对于生产过程中的半成品往往存在两个计量单位。
三、企业管理难点
建立商务风险防范经营体系：电缆行业由于原材料成本占总成本70%以上，主要原材料铜等价格波动较大，企业的销售一般都是赊销，回款周期较长，由于市场竞争激励行业平均利润较低，因此企业经营处于风险变幻的环境中。华菱线缆的商务风险控制系统主要包括销售、采购以及订单执行管理，涉及商务销售的全环节。
实现销售模拟报价、提升业务决策速度：铜、铝市场波动频繁，企业建有产品销售价格库。由于成本估算不准确且数据量非常大，手工调整由铜、铝价和化工原料波动所引起的销售价格库的工作繁琐，耗时长。报价依据不精确，报价无论成功失败没有记录，不利于参考数据积累。
面向订单的混合制造模式：这种模式产生的原因主要是客户的特殊要求比较多，不仅存在大量定制的非标产品，而且还有段长以及其它特殊技术性能要求，这些原始记录单无法及时反映，且不能跟随到订单生产进度中，因此生产主管、销售业务员或公司领导层想要知道某订单的生产进度情况非常困难。
动态绩效考核、优化管理层决策水平困难：业务管理部门报表收集量大，时间滞后，无法为管理层提供有关绩效考核的数据。月底仓库以及财务花费大量时间制作报表，但报表仍然滞后，且无法满足管理层决策需求。
四、企业关键应用
防范商务风险的产品价格管理 ：U8+中提供的销售价格表，不仅全面记录产品的多重价格，而且提供批量调整功能，便于企业在主要原材料（铜、铝）市场行情变化后能快速做出价格调整并及时作出价格调整文件下发至各销售代理网点；产品的多重价格贯穿于销售各个环节，真正实现产品多重价格管理；严格控制合同价格，通过各种价格控制，防范商务价格风险；通过合同评审，对出厂价与成本价进行严格控制，每个合同盈亏情况非常清晰，保证每单有利润；通过合同毛利分析，向管理层提供针对每个合同的盈亏分析，指导管理层经营决策。
防范商务材料风险的销售报价管理：在报价阶段对产品进行成本模拟，实现产品成本预算事前控制，有利于进行成本分析，实现实际成本与模拟成本进行比较；锁定成本确保利润，一旦报价成功，公司将按需立即采购原材料，防范铜铝等原材料价格波动，从而化解经营风险。
科学合理的询价比价采购：建立和完善了详尽、完整的供应商询价档案；清晰的分析供应商报价波动及市场报价趋势；建立严格的供应商价格体系，既保障物料的品质，又使企业最大程度降低采购成本；价格信息相对透明，同步传递到相关部门，有效控制渎职行为。
多维销售员考核体系：通过项目自定义实现企业个性化考核；销售回款考核发货与回款日差，控制应收账款；销售差价考核销售价与考核价价差，提高利润；盘费、运费考核促进销售员降低销售费用；其他费用考核中标费、咨询费等其他费用；考核项目记录在业务中，体现在考核结果中。
整合车间现场，实时跟踪车间生产状况：通过用友U8+系统，从生产计划的下达-->按工艺路线展开-->生成工序计划-->车间主任每天均依据系统进行机台工序派工，具体到班次、员工、以及由销售订单带下来的相关客户要求信息，每天交接班由核算员收集派工单上的完工信息录入至系统，所以车间主任可以随时查看各订单各工序的累计派工量、累计完工量，机台产能，什么时候出半成品，什么时候出成品，什么时候入库，可以说对各车间的生产进度一目了然，企业管理人员只需要坐在办公室，即可全面掌握最准确的生产进度状况。
五、信息化应用部署
六、信息化应用效果
七、客户证言
用友U8+应用为我们解决了多变的市场与均衡生产之间的矛盾，使得对客户的供货承诺做得更好。解决了既有物料短缺又有库存积压的难题，提高了工作效率和产品质量并降低了成本，以工作流程的观点和方式来运营和管理企业，改变了部门间原有的本位观。
——华菱线缆副总经理 财务总监 熊硕